YIELD MANAGEMENT (REVENUE MANAGEMENT)

500,00 

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  • Description
  • Programme

PUBLIC
 Revenue / Yield manager
 Managers
 Directeur
PRE-REQUIS
Occuper des fonctions d’encadrement
Comprendre la langue française
OBJECTIF
 Intégrer les principes de base du Revenue Management
 Découvrir ou redécouvrir les informations nécessaires à la mise en place d’une politique
tarifaire efficace dans votre établissement
 Se préparer à bâtir un plan d’actions
 Ajuster votre politique tarifaire 2020
 Contrôler les connaissances acquises
MOYENS PEDAGOGIQUES
Salle de cours
Supports vidéo – Vidéoprojecteur Exercices / Etudes de cas
Conseils
PLANNING
Durée : 2 jours (14 heures)
Horaires : 08H30-12H00 ; 13H00-16H30
SUIVI ET EVALUATION
Evaluation des acquis avec exercices pratiques
VALIDATION
Remise d’une attestation de fin de formation

INTRODUCTION AVEC AUDIT D’AUTO-EVALUATION
 LE YIELD MANAGEMENT / REVENUE MANAGEMENT
 Définition
 Evolution
 L’importance de son utilisation
 LES FACTEURS ANALYTIQUES ET STRATEGIQUES A PRENDRE EN COMPTE
 Concurrents
 Données historiques
 Clients
 E-réputation
 Canaux de distribution
 OUTILS A METTRE EN PLACE
 Grille tarifaire et ses conditions
 Alerte sur les ventes
 Montée en charge
 Rapport de ventes
 PMS / outils informatiques
 OPTIMISATION DES PRIX
 Vendre ou ne pas vendre
 Sensibilité tarifaire
 Impliquer votre équipe
 CONSEILS ET RECAPITULATIF
 Etude de votre stratégie tarifaire 2020

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